莲花味精“爆红”变“长红”：老牌国货的电商成长新路径
民族品牌 国货典范
在过去几年的消费市场里,国货崛起已经成为不可忽视的趋势。众多曾经默默无闻或被时代遗忘的传统企业，都借助了网络媒体的力量，重新跻身公众视野，逐渐改变了人们对国产品牌的看法。
2023年9月,直播间里一支79元的眉笔掀起了舆论场上的巨大风浪。这场被网友称为“抖音国货团建”的浪潮至今还未消退。在短视频和直播间里,许多国货找到了焕新与重生的发展密码。从意料之外的“爆红”再到接住流量的“长红”,国货似乎已经摸索出一套与当下新一代消费者对话和共鸣的框架。
当直播间里在线观看人数超过7万的时候,莲花官方旗舰店的主播没忍住流下了眼泪。
这一刻对他们来说,实在是过于惊喜。本是一次普通的直播，观看人数却不断攀升，仿佛强劲的信号,明确且有力地告诉他们:这一次,你们是真的被看见了。
(图片源于网络)
当天，莲花品牌一跃成为抖音电商带货榜单前列。几乎所有上架的产品迅速售罄，主播难掩激动地表示：“泼天的富贵,终于轮到我了。”
经历了法务重整，莲花味精曾一度陷入破产边缘，现在却稳步发展，连续盈利四年。这家曾经的调味品巨头，自1994年以来就在味精产量上居于中国首位，近年来,开始在互联网上寻找新的突破口。
2022年9月,许多短视频博主将一些“化腐朽为神奇”的食品制作技术称为“科技与狠活”并加以批判,一时间,滥用食品添加剂成为众矢之的。消费者不再盲目信任商家的话术,转而开始寻找那些配料表干净、生产工艺透明的食品。
(图片源于网络)
莲花以小麦、玉米等粮食作物为原料的纯天然成分，瞬间成为了网友眼中的“宝藏品牌”。第一次在互联网上获得大量关注，这样的叙事颇见成效，此后，莲花旗下的多个科普视频在网络上广为流传，播放量高达几百万。
利用这一契机，莲花品牌也在直播间中建立起与消费者的直接沟通，有效地向市场表明其品牌的真实价值和品质。这一切成就了它的重新崛起。
在互联网语境下,新一代的年轻消费者,在选择产品和品牌时往往有着更为复杂、多元的考量。对国货品牌来说,蹭一时热度、玩一次热梗或许可以带来立竿见影的回报,但能不能留住消费者,保持长红,考验着品牌的认知和格局。
今后，莲花品牌计划继续将抖音电商作为其数字化营销的核心，无论是人力投入还是资源分配，都将保持相应的支持力度，以期望达到更广泛的市场扩展。同时，也向我们展示了传统国货品牌如何通过拥抱变化和创造新的市场机会实现转型。国货品牌的春天已悄然来临。 |
